通过对8万多个消费者与零售业、包塑软管市场的调查显示，30%左右的软管产品需求出自机械工业，50%的产品取决于一些国内的软管供应商的供应能力。作为包塑软管厂，必须要了解市场和客户的需求，然后根据他们的需求制定出解决方案，在这个销售过程中要注意几点：

1、个性化需求

　　在世界范围内，包塑软管行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化、注重质量，价格合理及更多的选择。顺应潮流，包塑软管销售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。

2、质量是基础

　　从另一个层面上来说，包塑软管销售人际关系是三个十分重要的因素之一，而在这个因素中，质量是基础，良好的人际关系更有助于销售渠道的打开，质量却是长期合作的保证。

3、做好宣传推销

　　在有过硬产品的基础上，要做好宣传。厂商要善于推销自己、宣传自己。通过宣传把公司在包塑软管行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。